Производство в Румынии, владение на Кипре: как товарный бизнес зашёл в ЕС

Производство межкомнатных дверей работало в Украине, а продажи в ЕС каждый раз превращались в один и тот же разговор о поставщике, банке и НДС. Бизнес перенесли в ЕС целиком.

15 %: корпоративный налог
НДС-номер ЕС: продажи по правилам внутреннего рынка
Румыния + Кипр: площадка и юрлицо

С чего всё началось

У предпринимателя было производство межкомнатных дверей в Украине: своя площадка, отработанный продукт, спрос на домашнем рынке. Дальше он смотрел на Европу и упирался в то же, что мешает любому товарному бизнесу из третьей страны.

Продажа в ЕС от лица украинской компании превращается в один и тот же разговор на каждой сделке. Покупатель выясняет, кто поставщик, через какой банк пойдёт платёж, что будет с НДС при ввозе и кто отвечает, если возникнет спор. Для него это лишняя работа, и при равном товаре он выберет поставщика из ЕС.

Что нужно было решить

Перенести бизнес в Европу целиком: производить внутри ЕС, продавать европейским покупателям как европейская компания и собрать владение так, чтобы структура была понятна и покупателям, и банкам.

Что сделали

1
Создали юрлицо в ЕС
Зарегистрировали кипрскую компанию: юридическое лицо ЕС, НДС-номер, корпоративный налог 15 %.
2
Вынесли производство в Румынию
Производство разместили в Румынии, где это удобнее по логистике и себестоимости, а владельцем румынского бизнеса стала кипрская компания.
3
Перевели экспорт на кипрскую компанию
Через неё же оформили экспорт той продукции, которую продолжают производить в Украине.

Почему владение на Кипре, а производство нет

Кипр — небольшой остров без производственной базы, и ставить здесь дверное производство невыгодно. Зато он удобен как место для юридического лица: понятная корпоративная система, отчётность по международным стандартам, освобождение дохода от продажи долей и умеренная стоимость содержания структуры.

Производственную площадку выбирают по себестоимости и логистике, а место для юрлица — по правовой и налоговой среде. Это два разных решения, и принимать их лучше отдельно.

Результат

Структура собралась целиком внутри ЕС: производственная площадка работает в Румынии, владение и расчёты идут через кипрскую компанию. Продажи европейским покупателям оформляются по правилам внутреннего рынка ЕС, с НДС-номером и понятным поставщиком.

Экспорт из Украины сохранился и тоже проходит через кипрскую компанию, поэтому оба потока собраны в одном юридическом лице.

Что из этого стоит взять себе

Место производства и место компании не обязаны совпадать. Товар может производиться в одной стране, продаваться в другой и ни разу не заехать в ту, где зарегистрировано юрлицо. В Европе это обычная практика.

Второй вывод касается порядка работ. При переносе бизнеса структуру стоит собирать сразу целиком. Кипрская компания, которая владеет производственной, оказывается заодно готовой к продаже: доход от продажи доли на Кипре налогом не облагается.