Кипрская Limited для IT из Беларуси: контракты с заказчиками из США переподписали за неделю
К продукту и компетенциям претензий не было — всё упиралось в страну регистрации. Заказчики в США и Канаде не проходили внутренний комплаенс.
программистов в штате
на переподписание договоров
счёт для расчётов
С чего всё началось
IT-компания из Беларуси разрабатывает программное обеспечение для заказчиков из США и Канады. В штате больше сотни программистов, и к продукту и компетенциям у заказчиков претензий нет. Всё упирается в страну регистрации.
Долгосрочный контракт для западного заказчика решается не только ценой и сроками. Заказчику нужно ответить своему комплаенс-отделу: пройдёт ли платёж, что будет при изменении валютного регулирования, в какой суд идти при споре. Деньги у компании были и были задекларированы, но вывести их из страны удавалось с трудом, а иногда не удавалось вовсе.
Дело здесь не в репутации конкретной компании
Крупный заказчик проверяет контрагента по формальным критериям и при равных условиях выбирает того, с кем меньше риска. Отказывают не вам лично: вас не пропускает процедура.
Что нужно было решить
Компании требовалось юридическое лицо в стране, к которой у партнёров и банков нет вопросов. И перевести на него работу с заказчиками так, чтобы не потерять ни контрактов, ни команды.
Что сделали
- 1Зарегистрировали кипрскую Limited и открыли счёт в европейском банке. Собрали пакет корпоративных документов, который компания показывает контрагентам.
- 2Договоры с действующими заказчиками из США и Канады переподписали на новую компанию, и на это ушла неделя.
- 3С программистами разобрались отдельно. Часть команды к тому моменту самостоятельно переехала в разные страны, часть продолжала работать из России. Со всеми оформили сервисные договоры: вместо зарплаты в штате они получают ежемесячное вознаграждение.
Сервисный договор для распределённой команды — обычная практика
Разработчик оказывает услуги как самостоятельный исполнитель, компания платит за результат. Но составлять такой договор нужно под кипрское право: от формулировок зависит, как эти расходы примет налоговая и как их прочитает аудитор.
Результат
Партнёр видит перед собой европейское юридическое лицо. Страна входит в ЕС, валютных ограничений нет, отчётность идёт по международным стандартам, механизмы урегулирования споров работают.
Финансового шока компания не испытала: расширение владельцы планировали заранее, и рост операционных расходов был для них ожидаемым. Зато освободилось время. Раньше заметная часть переписки с новым заказчиком уходила на формальности: где зарегистрирована компания, как устроены её платежи. Теперь этого разговора нет, и силы ушли в продажи. Компания запустила рекламу с таргетом на США и Канаду, и та приносит новые объёмы работ.
Что из этого стоит взять себе
Юрисдикция влияет не на имидж компании, а на её сделки: от неё зависит, дойдёт ли договор до подписания и сколько времени вы потратите на объяснения вместо работы.
Второе, что показал этот проект: перенос бизнеса может пройти быстро. Контракты переподписали за неделю, потому что к этому моменту у компании уже были счёт, документы и понятная структура.
Автор материала
Ирина Попова, директор компании и руководитель корпоративного направления VIZUS H.C. LTD.
Опубликовано · обновлено
Кто это делает
Ирина Попова
управляющий директор
Александр Попов
директор
Юлия Мина
руководитель финансового отдела
Елена Дерюгина
специалист по банковским отношениям и комплаенсу
Найя Савва
юридический консультант
Елена Дамиану
корпоративный администратор
VIZUS H.C. LTD — компания с лицензией Кипрской адвокатской палаты №1213; в штате лицензированные иммиграционные юристы. Офис в Лимассоле, с 2007 года.
Лицензия № 1213 — Кипрская адвокатская палата (Cyprus Bar Association)
Certificate of Incorporation — VIZUS H.C. LTD, HE 354508
Иммиграционное направление ведут лицензированные иммиграционные юристы в штате — они готовят и сопровождают иммиграционные заявления.
Что почитать дальше
Готовые решения
Разберём вашу ситуацию
На первой встрече обсуждаем запрос и составляем дорожную карту: что оформлять, в каком порядке, в какие сроки и во сколько это обойдётся.
Встреча бесплатная, дорожная карта остаётся у вас.