Устная договорённость — это не договорённость.
Пока нет документа, каждая сторона помнит решённое по-своему. И оформить всё сразу стоит намного дешевле, чем потом спорить.
Мобильная игра в App Store и Google Play за 11 месяцев: как инвестор и разработчик закрепили права на продукт через кипрскую компанию
Разработчик принёс прототип, предприниматель вложил 180 000 € в разработку. Договорились они на словах: ни компании, ни документа о правах на код у них не было. Рассказываем, что мы сделали и во что это обошлось.
- 10 000 €
- запуск структуры: регистрация и первый год работы компании
- 180 000 €
- инвестиции в разработку и сопутствующие расходы
- 11 месяцев
- от начала работы компании до релиза в обоих сторах
- 700–900 тыс. €
- предполагаемая сумма продажи прав на игру
С чего всё началось
Разработчик мобильных игр с пятилетним опытом собрал прототип аркадной игры сам, без команды и без денег со стороны. Предприниматель, который следил за геймдевом как за растущей частью IT, увидел в прототипе потенциал и был готов оплатить доработку.
Договорились они устно. Дальше история пошла по обычному сценарию: деньги нужны сейчас, продукт надо доделывать сейчас, а оформление отложили на «потом».
Чего боялся разработчик. Разработчик боялся потерять права на собственную игру. Опыта в построении структур у него не было, денег на развитие тоже. Он представлял себе так: вносит в общий проект готовый прототип, туда приходят чужие деньги, а через какое-то время выясняется, что игра ему больше не принадлежит.
Чего боялся предприниматель. У предпринимателя был свой список тревог. Он мог ошибиться и в продукте, и в человеке. Мог вложить деньги и не закрепить за собой права на продукт уже после того, как инвестиции сделаны. Отдельно он опасался, что разработчик не доведёт проект до конца: профессиональные качества и целеустремлённость на входе никак не проверишь.
По сути обе стороны боялись одного: что вложенное пропадёт. Разработчик вкладывал продукт, предприниматель вкладывал деньги, и ни у того, ни у другого не было документа, который это фиксирует.
Что нужно было решить
- Оформить устные договорённости так, чтобы они работали и через три года, в том числе если стороны разойдутся.
- Закрепить права на код за компанией, а не за разработчиком лично и не за инвестором.
- Описать финансирование: откуда деньги приходят в проект и на что тратятся.
- Подготовить компанию к работе с подрядчиками, потому что над игрой работал не только автор прототипа.
- Вывести игру на площадки, которые пускают к себе не любое юрлицо.
- Заранее договориться, как делится доход, если права на игру продадут.
Последний пункт на старте выглядит преждевременным, до релиза ещё год. Но когда деньги уже на столе, договариваться о разделе поздно. К этому моменту у сторон обычно расходятся воспоминания о том, кто что обещал.
Что сделали
- 1
Зарегистрировали компанию — владельца продукта
Запуск структуры вместе с регистрацией и первым годом работы обошёлся в 10 000 €.
- 2
Оформили акционерное соглашение
В нём зафиксированы доли и вклад каждой стороны, порядок финансирования проекта, права на создаваемый продукт и механизм раздела дохода от продажи прав. Отдельно описали, что происходит при разногласиях и когда участник выходит из проекта.
- 3
Подготовили корпоративную и договорную базу
То есть документы самой компании и договоры с разработчиками и другими подрядчиками.
- 4
Поставили компанию на налоговый учёт
Получили налоговый номер и зарегистрировали её в системе CY Login, через которую документы подаются электронно.
- 5
Организовали учёт и финансовую инфраструктуру
Без отчётности продукт невозможно ни оценить, ни продать.
- 6
Сопроводили публикацию игры в сторах
Обе площадки пускают к себе не любое юрлицо и просят счёт в стране регистрации компании. Кипрская компания со счётом на Кипре под это требование подходит.
- 7
Согласовали применение режима IP Box
Заранее, ещё до появления прибыли, согласовали с налоговым департаментом применение режима IP Box.
Результат
Игра вышла в App Store и Google Play через 11 месяцев после начала работы компании.
Разработчик получил долю в компании, которой принадлежит игра, а его вклад в виде прототипа зафиксирован в документах. Он остался совладельцем своей разработки и не превратился в наёмного программиста на чужом проекте.
Предприниматель получил права на продукт, подтверждённые документами, и механизм выхода, который описали ещё до того, как в проект пришли деньги.
Сам проект вышел на две крупнейшие площадки, и сейчас по нему идут переговоры о продаже прав на 700–900 тысяч € при вложениях около 190 000 €.
Правила на случай спора, выхода участника и раздела дохода закрепили до того, как деньги вошли в проект. Если оставить это на потом, договариваться будет уже поздно.
На момент публикации сделка по продаже не закрыта.
Что из этого стоит взять себе
Три вещи, которые повторяются почти в каждом проекте с двумя участниками.
Права на код должны принадлежать компании, а не человеку.
Иначе при продаже покупатель первым делом спросит, чем подтверждается, что продукт принадлежит продавцу.
Налоговый режим согласовывают заранее.
Если применять IP Box задним числом, придётся переписывать отчётность и объясняться с налоговым департаментом из слабой позиции.
Автор материала
Ирина Попова
директор компании и руководитель корпоративного направления
Отвечает за структуру бизнеса и корпоративные решения. Практика с 2007 года.
Опубликовано: · обновлено:
Кто это делает
Ирина Попова
управляющий директор
Александр Попов
директор
Юлия Мина
руководитель финансового отдела
Елена Дерюгина
специалист по банковским отношениям и комплаенсу
Найя Савва
юридический консультант
Елена Дамиану
корпоративный администратор
Чем подтверждается статус
№1213
лицензия палаты адвокатов Кипра
HE 354508
свидетельство о регистрации VIZUS H.C. LTD
VIZUS H.C. LTD — компания с лицензией палаты адвокатов Кипра №1213; в штате лицензированные иммиграционные юристы. Офис в Лимассоле, с 2007 года.
Лицензия № 1213 — палата адвокатов Кипра (Cyprus Bar Association)
Certificate of Incorporation — VIZUS H.C. LTD, HE 354508
Что почитать дальше
У вас похожая ситуация — двое, продукт и устная договорённость?
На первой встрече разберём вашу задачу и составим дорожную карту. В ней будет видно, какая структура закроет риски обеих сторон, во сколько обойдётся первый и второй год и какие документы понадобятся. А если кипрская компания под вашу задачу не подходит, мы так и скажем.
Встреча бесплатная, дорожная карта остаётся у вас